沙鋼如何實現123億利潤（rùn）？
2017-11-3 19:05:06點擊：
中國冶金報 中國鋼鐵新聞網
記者 陳黎明 通（tōng）訊員 秦良政 顧彩紅
今年前3個季度，沙鋼生產經營始終保持產（chǎn）銷兩旺（wàng）、效（xiào）益增長的良好態勢，實現營（yíng）業收（shōu）入1645.78億元、利稅163.66億元，其中，實現利潤123.38億元，同比增長220.24%，達到（dào）曆史同期最（zuì）好（hǎo）水平。
多年來（lái），沙鋼依靠創新驅動，堅持實施以鋼為基、多元發展戰（zhàn）略，緊緊圍繞供給側結構性改革，做精鋼鐵主業，做強實體經（jīng）濟，確保企業（yè）持續高效（xiào）穩健（jiàn）發展，取得了嶄新成果。
以（yǐ）鋼為基 拓寬經營領域
沙鋼董事局主席沈文榮有（yǒu）個鮮明的觀點，他認為，在風雲（yún）變幻的市場競爭中，鋼鐵企業必須堅持以鋼為基，隻有將（jiāng）實體經濟（jì）發展好，企業才有立身之本、發展之源。
早在“十（shí）二五（wǔ）”期間（jiān），麵對宏觀（guān）經濟環境和鋼材市場（chǎng）的重（chóng）大變（biàn）化，沈文榮審時度勢，明確提出，必須保持鋼（gāng）鐵產業（yè）的發展自信和發展定力，堅定不移地實施建（jiàn）設精品基（jī）地、打造綠色鋼城的發展戰略，將企業發（fā）展（zhǎn）的重心從量的擴張轉移到質的提升上來，著力加快推進企業轉型升級，在進一步做精做強鋼鐵主業的基礎（chǔ）上，積極拓展與鋼鐵主業關聯度大的（de）多元經營領域。
基於以上戰略思考，沙鋼堅定不移地實施創新、轉型、提升的發展戰略，目前已形成鋼鐵生產、資源能源、國際貿易、鋼鐵物流（liú）、風險投資、金融期貨等（děng）多個（gè）產業板塊，延伸了鋼（gāng）鐵產業上下遊（yóu）產業鏈，形成了新的經濟增長點（diǎn）。特別是（shì）在做精做強鋼鐵主（zhǔ）業上，沙鋼（gāng）圍繞提高（gāo）人均年產鋼量和降低噸鋼成（chéng）本（běn）等關鍵指標，深入推進企業管理和工藝創新，持續（xù）開展降本增效攻關活動。目前（qián），沙鋼本部（bù）人均年產鋼量達到1200多噸，位居（jū）全國同行前列，接近國際先進水平。
2016年，沙鋼在鋼鐵主業方麵挖潛增（zēng）效68億元，實體經濟競（jìng）爭力不（bú）斷提升。今年初以來，沙鋼進一步細化管（guǎn）理，形成“七（qī）大板塊”共（gòng）187個降本（běn）增（zēng）效具體支撐項目。統計資料（liào）顯示，今年上半年，沙鋼通過降低工序製造成本、降低經銷聯動成本、抓高（gāo）效（xiào）益品種（zhǒng）鋼增收和降低（dī）財務費用等“七大板塊（kuài）”，降本增（zēng）效8.2億元；完成155個具體支撐項目，增效6.2億元。
圍繞（rào）市場 優化品種結構
近年來，圍繞供給側結構性改革（gé），沙鋼在穩步提（tí）升產品質量的同時，全麵實施開發高端目標客戶、開發高附加值產品和提高（gāo）市場占有率、提高經濟效益“兩高兩提”戰略工程，加大高端（duān）產品研發力度（dù），進一步提升品種鋼比例，拓展高端用戶市場，增加高附加（jiā）值鋼材銷量，提高噸鋼產（chǎn）品效益。
沙鋼緊跟國內外（wài）鋼鐵市場高新化、精細化發展方向，采用沙鋼總工辦和江蘇省（沙鋼（gāng））鋼鐵研究院、沙鋼（gāng）銷售部門（mén）與生（shēng）產部門聯（lián）動的（de）方式，全麵推進產品結構高端化（huà），加快冶（yě）金前沿工藝技術的跟蹤和研究，堅持圍繞效益開發新產品，堅持把市場需求列為企業結構調整的檢驗標（biāo）準，緊密結合（hé）企業工藝裝備的優勢和特點，以（yǐ）“精（jīng）、新（xīn）、優、特”為產品調整的主攻方向，突出為汽車、機械、油氣管線、船舶、建築（zhù）、海洋工程等提供配套服務，抓好（hǎo）產品結構調整（zhěng）和高附（fù）加值品種的開（kāi）發，形成（chéng）品種高新化、生產專業化、經營規模化、市場領域多元化的競（jìng）爭優勢。
5年來，沙鋼共開發出油氣管線鋼、高（gāo）強度船板鋼、特（tè）大（dà）型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機械用（yòng）鋼、鍋爐鋼（gāng）等多個門類240多種產品；開展了400多個科技研發項目，其中，省級以上科技項目10餘個；獲得省級以上科技進步獎和發明獎20多項。今（jīn）年初（chū）以（yǐ）來，沙鋼開發高新產品24個，培育（yù）了新的經濟增長點。
目前，沙鋼研（yán）發的耐蝕MR-T-2.5CA鍍錫板、英標B500C抗震鋼筋等係列出口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板、汽車大梁用酸洗（xǐ）板510L、皇冠蓋用高硬度鍍（dù）鉻基板BP-MR-T5S等高端品種鋼均已實現批（pī）量生產。沙鋼自主研發的X80 1422毫米×21.4毫米直縫埋弧焊管（guǎn）用熱（rè）軋管線鋼順利通過了中國石油天然氣集團的鑒定。沙鋼成功（gōng）研發標號為630E的世界強度最大的抗震鋼筋，使其成為國內唯一一家能生產（chǎn）該（gāi）標號（hào）抗震鋼筋的企業。目前，沙鋼高附加值產品銷售比例達到50%以上。
優化（huà）機製（zhì） 拓展產品市場
今年（nián）初以來，沙鋼緊緊抓住（zhù）鋼材市場階段性回暖的機會，進一步創新機製，科學安排產銷計劃，實行產、供（gòng）、銷聯動（dòng），拓展產品市場，完善和優化營銷政策，以質量、品牌、服務（wù）吸引客戶、凝聚客戶。同時，沙鋼充（chōng）分發揮（huī）沙鋼物貿公司和各駐地辦事處、鋼貿（mào）子公司的業務功能，積極推進客（kè）戶經理代表製（zhì）；優化業務員績效考核方式（shì），充（chōng）分調動他（tā）們的業務拓展積極性；進一步完善市場信息快速反應機製，根據市場變化優化（huà）定價機製，提高產品市場占有率（lǜ）和銷售效益。
沙鋼（gāng）圍繞高品種、高（gāo）銷售量、高經濟效益的目標，大（dà）力開發高附加值新產品和高端目標客戶，取得了積極成果，成為國（guó）際市場X70以上管線鋼的（de）最大供應商（shāng），其X80管線鋼國內市場占有率達60%。僅今年上半年，沙（shā）鋼高（gāo）效益品種（zhǒng）鋼的銷售量就達到556萬噸，由此增（zēng）加效益9974萬（wàn）元。
記者 陳黎明 通（tōng）訊員 秦良政 顧彩紅
今年前3個季度，沙鋼生產經營始終保持產（chǎn）銷兩旺（wàng）、效（xiào）益增長的良好態勢，實現營（yíng）業收（shōu）入1645.78億元、利稅163.66億元，其中，實現利潤123.38億元，同比增長220.24%，達到（dào）曆史同期最（zuì）好（hǎo）水平。
多年來（lái），沙鋼依靠創新驅動，堅持實施以鋼為基、多元發展戰（zhàn）略，緊緊圍繞供給側結構性改革，做精鋼鐵主業，做強實體經（jīng）濟，確保企業（yè）持續高效（xiào）穩健（jiàn）發展，取得了嶄新成果。
以（yǐ）鋼為基 拓寬經營領域
沙鋼董事局主席沈文榮有（yǒu）個鮮明的觀點，他認為，在風雲（yún）變幻的市場競爭中，鋼鐵企業必須堅持以鋼為基，隻有將（jiāng）實體經濟（jì）發展好，企業才有立身之本、發展之源。
早在“十（shí）二五（wǔ）”期間（jiān），麵對宏觀（guān）經濟環境和鋼材市場（chǎng）的重（chóng）大變（biàn）化，沈文榮審時度勢，明確提出，必須保持鋼（gāng）鐵產業（yè）的發展自信和發展定力，堅定不移地實施建（jiàn）設精品基（jī）地、打造綠色鋼城的發展戰略，將企業發（fā）展（zhǎn）的重心從量的擴張轉移到質的提升上來，著力加快推進企業轉型升級，在進一步做精做強鋼鐵主業的基礎（chǔ）上，積極拓展與鋼鐵主業關聯度大的（de）多元經營領域。
基於以上戰略思考，沙鋼堅定不移地實施創新、轉型、提升的發展戰略，目前已形成鋼鐵生產、資源能源、國際貿易、鋼鐵物流（liú）、風險投資、金融期貨等（děng）多個（gè）產業板塊，延伸了鋼（gāng）鐵產業上下遊（yóu）產業鏈，形成了新的經濟增長點（diǎn）。特別是（shì）在做精做強鋼鐵主（zhǔ）業上，沙鋼（gāng）圍繞提高（gāo）人均年產鋼量和降低噸鋼成（chéng）本（běn）等關鍵指標，深入推進企業管理和工藝創新，持續（xù）開展降本增效攻關活動。目前（qián），沙鋼本部（bù）人均年產鋼量達到1200多噸，位居（jū）全國同行前列，接近國際先進水平。
2016年，沙鋼在鋼鐵主業方麵挖潛增（zēng）效68億元，實體經濟競（jìng）爭力不（bú）斷提升。今年初以來，沙鋼進一步細化管（guǎn）理，形成“七（qī）大板塊”共（gòng）187個降本（běn）增（zēng）效具體支撐項目。統計資料（liào）顯示，今年上半年，沙鋼通過降低工序製造成本、降低經銷聯動成本、抓高（gāo）效（xiào）益品種（zhǒng）鋼增收和降低（dī）財務費用等“七大板塊（kuài）”，降本增（zēng）效8.2億元；完成155個具體支撐項目，增效6.2億元。
圍繞（rào）市場 優化品種結構
近年來，圍繞供給側結構性改革（gé），沙鋼在穩步提（tí）升產品質量的同時，全麵實施開發高端目標客戶、開發高附加值產品和提高（gāo）市場占有率、提高經濟效益“兩高兩提”戰略工程，加大高端（duān）產品研發力度（dù），進一步提升品種鋼比例，拓展高端用戶市場，增加高附加（jiā）值鋼材銷量，提高噸鋼產（chǎn）品效益。
沙鋼緊跟國內外（wài）鋼鐵市場高新化、精細化發展方向，采用沙鋼總工辦和江蘇省（沙鋼（gāng））鋼鐵研究院、沙鋼（gāng）銷售部門（mén）與生（shēng）產部門聯（lián）動的（de）方式，全麵推進產品結構高端化（huà），加快冶（yě）金前沿工藝技術的跟蹤和研究，堅持圍繞效益開發新產品，堅持把市場需求列為企業結構調整的檢驗標（biāo）準，緊密結合（hé）企業工藝裝備的優勢和特點，以（yǐ）“精（jīng）、新（xīn）、優、特”為產品調整的主攻方向，突出為汽車、機械、油氣管線、船舶、建築（zhù）、海洋工程等提供配套服務，抓好（hǎo）產品結構調整（zhěng）和高附（fù）加值品種的開（kāi）發，形成（chéng）品種高新化、生產專業化、經營規模化、市場領域多元化的競（jìng）爭優勢。
5年來，沙鋼共開發出油氣管線鋼、高（gāo）強度船板鋼、特（tè）大（dà）型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機械用（yòng）鋼、鍋爐鋼（gāng）等多個門類240多種產品；開展了400多個科技研發項目，其中，省級以上科技項目10餘個；獲得省級以上科技進步獎和發明獎20多項。今（jīn）年初（chū）以（yǐ）來，沙鋼開發高新產品24個，培育（yù）了新的經濟增長點。
目前，沙鋼研（yán）發的耐蝕MR-T-2.5CA鍍錫板、英標B500C抗震鋼筋等係列出口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板、汽車大梁用酸洗（xǐ）板510L、皇冠蓋用高硬度鍍（dù）鉻基板BP-MR-T5S等高端品種鋼均已實現批（pī）量生產。沙鋼自主研發的X80 1422毫米×21.4毫米直縫埋弧焊管（guǎn）用熱（rè）軋管線鋼順利通過了中國石油天然氣集團的鑒定。沙鋼成功（gōng）研發標號為630E的世界強度最大的抗震鋼筋，使其成為國內唯一一家能生產（chǎn）該（gāi）標號（hào）抗震鋼筋的企業。目前，沙鋼高附加值產品銷售比例達到50%以上。
優化（huà）機製（zhì） 拓展產品市場
今年（nián）初以來，沙鋼緊緊抓住（zhù）鋼材市場階段性回暖的機會，進一步創新機製，科學安排產銷計劃，實行產、供（gòng）、銷聯動（dòng），拓展產品市場，完善和優化營銷政策，以質量、品牌、服務（wù）吸引客戶、凝聚客戶。同時，沙鋼充（chōng）分發揮（huī）沙鋼物貿公司和各駐地辦事處、鋼貿（mào）子公司的業務功能，積極推進客（kè）戶經理代表製（zhì）；優化業務員績效考核方式（shì），充（chōng）分調動他（tā）們的業務拓展積極性；進一步完善市場信息快速反應機製，根據市場變化優化（huà）定價機製，提高產品市場占有率（lǜ）和銷售效益。
沙鋼（gāng）圍繞高品種、高（gāo）銷售量、高經濟效益的目標，大（dà）力開發高附加值新產品和高端目標客戶，取得了積極成果，成為國（guó）際市場X70以上管線鋼的（de）最大供應商（shāng），其X80管線鋼國內市場占有率達60%。僅今年上半年，沙（shā）鋼高（gāo）效益品種（zhǒng）鋼的銷售量就達到556萬噸，由此增（zēng）加效益9974萬（wàn）元。
沙鋼還充分發揮（huī）沿江、沿河、沿海區位優勢和企（qǐ）業品牌優勢（shì），堅持國內國際兩個市場一起（qǐ）抓，以沙鋼國貿公司（sī）為依托（tuō），以沙鋼（gāng）在新加坡、中國香港的公司為平台，穩定鞏固老（lǎo）客（kè）戶，積極開發新用（yòng）戶，全力拓展東南（nán）亞、中東、北美、非洲等地的市場，在國際上培養了一批穩定的戰略客戶群。貝卡爾特、意馬金屬、現代重工等大型跨國公司與沙鋼確立（lì）了戰略合作夥伴關係（xì）。沙鋼出（chū）口的（de）優質鋼材產品應用於迪拜（bài）哈利法塔、中國台灣機場高鐵項目等多個重大項目。1月~9月份，沙鋼優質鋼材出口量達469.6萬噸（dūn），創（chuàng）匯171.3億元。
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