本來認為今年應（yīng）該是行業同舟共濟、共度難關的一年，但沒有想到變成了玉石俱焚、魚死網破“踩踏（tà）”的一年。這個市場是不是真的到了這麽難（nán）？跟大家探討一下我們到底怎麽（me）了？

鋼鐵（tiě）產能真的過剩了嗎？　

　今年表（biǎo）觀消費可能（néng）降低7%左右，鋼鐵產量降了2-3%，可能多生產了5%左右，這點量至於讓行業到今天這樣嗎？實際是發生了“踩踏”，所有人都按秩序走，發生了踩踏，導致行業形成了今天這種狀態。過去北京正常庫存（cún）是建材40-50萬噸（dūn），現在庫存隻有20萬噸，生產的鋼材多哪兒（ér）去（qù）了？在鋼廠庫存？在社會庫存？都沒有。是行業對於過剩（shèng）的恐懼，在如何應對過剩方麵，既沒（méi）有經（jīng）驗，也沒有（yǒu）做充分的準備，所以導致（zhì）今天（tiān）如此慘痛的代價。
　　這種代（dài）價到了什麽（me）程度？到了好象解決不了的程度。如一家國內擁有世界上最先進的獨一無二生產板材的裝備，但（dàn）到今天為止也沒有（yǒu）盈利，生產好品種的企業也（yě）在虧損。降成本，江蘇一鋼廠，在帳麵還（hái）體現盈利的時候就（jiù）倒下了，跟成本有關嗎？靠出口鋼材，出口國相（xiàng）對混亂集中，易發生貿易摩擦、價格競爭等（děng）問題。

我們盡力了嗎？　　

    行業缺少秩序，多少人願意為秩序而努（nǔ）力？所有人都知道（dào）過剩了，而且過（guò）剩一點點，誰願意帶頭打響第一（yī）槍先減產？沒有。鋼鐵行業走到今天（tiān），給了（le）你很多的（de）工具，如果采購，有期貨，如果認為價格（gé）一直下降，也有期貨，為什麽讓資本（běn）興風（fēng）作浪而我們在旁邊束手無策（cè）變成受害者。很多企業（yè）寧願到市場上賠30塊錢（qián）也（yě）不願意花20塊錢改進質量，行業還停留在固步自封的思維模式下。

市場發生了巨大變化
　　首先電商方麵，今年電商交易量會突破1億噸，國內表（biǎo）觀消費，今年有可能到7億噸，或者有可能跌破7億噸，但電商成交量已經到了1億噸，在交易方麵，電商已經（jīng）取得了巨大的（de）進展。再是直銷，很多鋼廠（chǎng）都在跟終端對接直銷。今年出現一個新形勢，在大的市場壓力下，反腐壓（yā）力下，企業轉型壓力下，很多大型央企、國企都在搞集（jí）中采購，改變了過去的采購方式，包括民企也在招投標來（lái）降低成本。
　　那麽，我們怎麽辦？有句“打敗你的很（hěn）有可能（néng）不是你的競（jìng）爭對手，而是這個（gè）大時代，沒有所謂的改良，隻有死去和活來”。是不是就沒有出路？有的。市場還有巨大的需求（qiú）量，隻（zhī）是我們需要建立一些（xiē）東西，首先（xiān）應該建立（lì）行業新秩序（xù），找出企業生存、發展和盈利的（de）模式。等（děng）待（dài）沒有出路，等待就溫水（shuǐ）裏的青（qīng）蛙，守株待兔盼著明年形勢好起來，自己（jǐ）不做任何（hé）改變，最終根本沒有出（chū）路。
　　但改良是來不及的，小打小鬧的改良，也解決（jué）不了問題，要做徹（chè）底（dǐ）、顛覆性改（gǎi）變，重新審視市場，然後做改（gǎi）變，要建立一個新模式和新秩（zhì）序，同時未來都要（yào）做減量。如果不能解決一（yī）個（gè）行業的問題，就解決一個區域的（de）問題，解決一個品種的問題，如果不能解決這個問題，那就解決一個企業（yè）的問題。

2016年鋼鐵（tiě）行業（yè）會怎麽樣？
　　大形（xíng）勢看兩點：第一，美國的美聯儲加息對市場的影響沒有落（luò）定之前不會消停。第（dì）二，中國整體經濟沒有（yǒu）調整完、沒有穩定下來（lái）也（yě）不會穩定。供需矛盾仍在（zài）加大（dà），不要指望在這方麵（miàn）會有好轉（zhuǎn）。關於價格，已經超跌，至於會不會再跌？跌多少（shǎo）？是矯枉過正（zhèng）的（de）過程。市場就是市場，主要通過自己的方式尋找一個新的平衡。第三，鋼（gāng）鐵行業永遠（yuǎn）都會存在，不管是8億噸、7億（yì）噸、6億噸，建立新（xīn）秩序（xù）、找到（dào）新（xīn）模式，但（dàn）市場總會有被淘汰的企業。
　　以友發為例。第一，在困難（nán）形勢下調結構（gòu），今年產量依然增長了100多（duō）萬噸，焊管（guǎn）會突破1000萬噸，鍍鋅管360多萬噸。第二，企（qǐ）業效益比規模增長的快。第（dì）三，客（kè）戶（hù）沒有流失，與（yǔ）供應商一起轉型，承諾2016年開始代理商賠（péi）了錢我們給賠。
　　另外這幾條（tiáo）也值得大家了解：第一，友發（fā）從明（míng）年開始不再（zài）追求量的（de）發展（zhǎn），要力爭從做大做強。第（dì）二，配齊（qí）所有的六個品種，不管是（shì）圓的、方（fāng）的、黑的、鍍鋅的，就（jiù）是為了新的更好的服務（wù）。第三，要（yào）覆蓋（gài）全中國任何地區和世界上一百個國家，給中國（guó）製（zhì）造鋼管（guǎn）這個行業可以給你（nǐ）服務到家的理念。第四，雖（suī）然生產的是大路貨（huò），我們目標是要把大路貨（huò）做到極致，用標（biāo）準（zhǔn）引導方（fāng）向（xiàng）。第五，服務轉型，跟終端對接，做電商，跟客戶一起做這件事。第六，價格，跟蘭格的合作，跟很多第三方的合作，希望建立一個價格新模式，才（cái）能不至於引（yǐn）起價格惡性循環。第七，“互聯網+”，跟（gēn）蘭（lán）格一起合作。第八，唇亡（wáng）齒寒，需要團結起來，共同渡過寒冬，一起（qǐ）迎接未來的春天（tiān）。

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