關於普陽鋼鐵（tiě）生產經營情況的調研報告
2015-11-10 9:29:29點擊：
近年來，隨（suí）著國內鋼材市場需求（qiú）進入峰值區及鋼鐵產業富餘（yú）產能對（duì）市場的衝擊，鋼（gāng）材價格持（chí）續下滑，全行業（yè）處於微利甚至虧損狀態。今年1-6月份，全國重點大中型鋼鐵企業累（lèi）計實現（xiàn）利潤16億元，同比下降73%。然而，困境之下仍有一批優秀企業逆勢上揚，河北普陽鋼鐵集團(以下簡稱普陽鋼鐵)就是其中佼佼者之一，2014年和今年上半年分別（bié）實現利稅23.88億元、14.32億元（yuán），盈利水平居全國鋼鐵行業（yè）第（dì）4位和第6位。
普陽（yáng）鋼鐵坐落在邯鄲太行山麓（lù）武安市陽邑（yì）鎮，始（shǐ）建（jiàn）於1992年，前身（shēn）是（shì）陽邑公社的一家農（nóng）機修造廠，經過二十餘年發展，已成（chéng）為集（jí）洗煤（méi）、焦化、燒結、煉鐵（tiě）、煉鋼（gāng）、軋鋼、發電、製氧、科研（yán）於一體，具有年產（chǎn）生鐵600萬噸、鋼600萬噸、鋼（gāng）材750萬噸能力的大型鋼鐵聯合企業。2014年位列（liè）中國民營企業500強第129位、中國製造業500強第213位、中國企業500強第423位。現有（yǒu）員工7200人，其中技術人員、管理人員占13%。現有生（shēng）產裝備為：6m×52孔焦爐2座，180m2燒結機3台、265m2燒結機2台，1260m3高爐2座（zuò）、1050m3高爐3座、600m3高爐1座，120噸、100噸、50噸轉爐各2座；軋材裝備有年產200萬（wàn）噸的熱軋板卷生產（chǎn）線一條、年產60萬噸高等級塗層家電板生產線兩條（tiáo）、年產200萬噸的高強度機械用鋼中厚板生產線一條、年產120萬噸的中厚板生產線一條、年產30萬（wàn）噸（dūn）的中厚板熱處理線一條、年產80萬噸的650mm中寬帶鋼生產線一條、年產80萬噸的高速線材生產線一條、年產20萬噸的（de）直縫焊管生（shēng）產線一條、年產15萬噸的（de）螺旋焊管生產線（xiàn）四條。
截止2014年底，普陽（yáng）鋼（gāng）鐵資產總額為146.91億元、負債總額為68.42億元，資產負債率為46.57%，比上年末降低4.93個百分（fèn）點。2014年實現銷售（shòu）收入158.19億元，比上年降低0.19%；在提取折舊10億元的基礎上，實現利稅23.88億元，同比增長92.72%，其中：利潤17.01億（yì）元，同比增長333.31%，居全國鋼（gāng）鐵行業第4位（wèi）（前三位為寶鋼94億元、沙鋼48億元、中信泰富18億元）；噸鋼利潤335元（yuán），比全國鋼鐵行業高299元/噸、比全省鋼鐵行業高222元（yuán）/噸。到今年6月底，資產總額（é）為137.52億元、負（fù）債（zhài）總額為38億元，資產負債率為38.57%，比上年末降低8個（gè）百分點。上半（bàn）年實現銷售收入66.75億元，同（tóng）比降低17.71%；在提取折舊5.7億元（yuán）的基礎上，實現利稅14.32億元，同比增長69.85%，其中：實（shí）現利潤7.976億元，同比增長37.63%，居全國（guó）鋼鐵行業第6位（前五（wǔ）位為寶鋼67.5億（yì）元、山東鋼鐵34.5億元、沙鋼（gāng）14.79億元、中信泰（tài）富10.76億元、北京建龍重工8.79億元）；噸鋼（gāng）利（lì）潤278元。
通過深入訪談和（hé）現場考察（chá）發現（xiàn），普陽鋼鐵在經營（yíng）理念（niàn）、經營策略、降本（běn）增收、提升質量、運營機製（zhì）等（děng）方麵頗（pō）有獨到之處，非常值得其他鋼鐵企（qǐ）業學（xué）習（xí）借鑒。
1、先進的經營理念是普陽鋼鐵發（fā）展的重要基（jī）石
普陽鋼鐵董事長郭（guō）恩元認為：杜絕浪費是降（jiàng）本增效的頭等大事，企業要（yào）把杜絕浪費作為永（yǒng）恒的追求（qiú）。他反複強調的幾句話（huà）令人深思、發人省醒。“一個小型鋼鐵企業一年浪（làng）費三（sān）、五億元，一個大型鋼鐵企業一年浪（làng）費一、二（èr）十億元是（shì）看不（bú）見的。隻要把企業的事當成自己家裏的事那樣去謀劃、去經營，就沒有辦不成、辦不好的事”。“鋼鐵企業遍地是黃金，我們之（zhī）所以能夠實現（xiàn）較大幅度盈利（lì），隻是把浪費的資源拿了回來”。“決策失誤是巨大的浪費，決策上絕對不能失誤，賠錢是自己的，必須精打細算，更不能錯過機遇”。“吃不窮（qióng）、穿不窮、算計不（bú）到就受窮”。“每家企業都有（yǒu）不同的優點，我們要虛心學（xué）習他們的（de）先進之處，全方位對標，持續改進自己，把他（tā）人的長處變成我們的優勢”。
我們認為，普陽鋼（gāng）鐵的經營理念可概括為：一（yī）是（shì）杜（dù）絕浪費，特別是降低工序成本和提高資源使用效率，實現（xiàn）係統性降（jiàng）本；二是品種（zhǒng）、市場多元化，產品質量高標（biāo）準化，實現係統（tǒng）性增收創效。在宏觀經濟下行、鋼鐵市場低迷的大背景下，普陽鋼鐵不怨（yuàn）天（tiān）尤人、不抱怨市場、不坐等形勢好轉、不等靠政府政策扶持，而是積（jī）極應對、主動作為（wéi），在利潤空（kōng）間被嚴重擠壓的情況下，著眼於企業降本挖潛、增（zēng）效升級。這種精神是（shì）非常難能可貴的。
2、靈活的經營策略是普陽鋼鐵發展的重（chóng）要法（fǎ）寶
郭恩元（yuán）董事長2008年就（jiù）提出“兩高（gāo）兩低”策略並在各管理（lǐ）環（huán）節及分廠（chǎng）、車間、班組實施，即：產品質量高於國家標準，高於行業標準；產品成本低於同行業生產，產品價格低於同行業銷售。他認為：“質量浪費是最大的浪費”；“多規格、多材（cái）質、多品種研（yán）發與銷售，國內國際兩（liǎng）個（gè）市場都要占領”；“企業生產經營活動是實（shí）實在（zài）在的，必須動真的、來實（shí）的，必須把（bǎ）發現問題（tí）、解決問題作（zuò）為抓落實、強提升的重要標誌”；杜絕問題“過（guò）濾”和“技術處理（lǐ）”，公司管理層特別是高層管理者要想聽到真實（shí）的（de）聲音，還原問題（tí）真相，必須堅持（chí）“走動式管理”，深入現場發現問題、解決問（wèn）題，絕不能將沒有解決方案的問題（tí）上交。普（pǔ）陽鋼鐵在原材料采購上緊跟市場變化，外礦基本實現港口“全現貨”采購，快節奏（zòu）、小批量的采購模式，最大限度地控製了原材料庫存，大宗原料庫（kù）存由傳統的20-40天改為3-7天、冬季15天左右，大大規避（bì）了原材料價格波動帶來的風（fēng）險。在生產調度上，緊盯國內外市場脈搏，提（tí）前分析各類鋼材價格走勢，采取快（kuài）速反應策略，在產品價格看漲時，立即（jí）進行滿負荷生產，加快（kuài）銷售步伐（fá），加快（kuài）交貨周期（qī），做到5天內交貨，從（cóng）而（ér）有效緩解了客戶資金（jīn）壓力，增加（jiā）了雙方互信，贏得持久訂（dìng）單；在市場售價倒掛時，安（ān）排壓產限產，主動實施停產檢修。2014年初，預測高（gāo）速線材市場趨於疲軟（ruǎn），果斷對高線車間（jiān）停止生產，把有限的（de）鐵水資源全部供應市場預期（qī）較好的板材產品生產線，有效地規避（bì）了市場風險。在產品銷售上，敏銳把握出口市場看好的機遇，全力加大板（bǎn）材出口銷售力度。2014年出口板材（cái）44萬噸，與2013年不足10萬（wàn）噸相比，增（zēng）長4倍多，由於出（chū）口價格（gé）高於國內價格，大（dà）大（dà）增加了盈利水平。
3、持續的降本增效是普陽鋼鐵發展的重要源泉（quán）
普陽鋼鐵的生產成本在國內（nèi）鋼鐵企（qǐ）業中處於先進水平，內部挖潛效益可觀。今年1-6月份，主要工序成本為燒結63.15元/噸、生鐵484元/噸、煉鋼288元/噸、中厚板133.75元（yuán）/噸、熱軋卷板（bǎn）130.13元/噸，分別比去年同期有較大幅度的降低，總計降本2.95億元（yuán），其中（zhōng），煉鐵工序成本降低（dī）2.1億元、煉鋼工序降低7836萬元、軋鋼工序降低850萬元；鐵、鋼、材製造成本分別比國內同行業（yè）平均水平（píng）低159元/噸、242元/噸和282元/噸。主要做法：
一是設備配置到位，低（dī）成本（běn）運行，高質量製造。設備選型以（yǐ）滿（mǎn）足低成（chéng）本運行、確保穩定的產品質（zhì）量（liàng）為（wéi）原則（zé），該一次性投入的絕不手軟。建（jiàn）廠之（zhī）初，設計的焦爐為頂（dǐng）裝式普通6m焦（jiāo）爐，焦爐建成後出現許多問題（tí）。為長遠發展考慮，普陽鋼鐵再斥資1.5億元（yuán），把原有的頂裝焦（jiāo）爐扒掉，重建為搗固焦爐（采取1000m3級高爐（lú）的最佳配置方案）。同時，在煉焦（jiāo）工（gōng）序前自建200萬（wàn）噸/年的洗煤廠，既降低了焦煤采購成本，又保障了煉焦（jiāo）用洗精煤的質量，可節約成本30元（yuán）/噸。他們還投資（zī）建設了聯營焦化廠。6m×55孔焦（jiāo）爐2座，後加1260m3×2座高爐，這種（zhǒng）配置（zhì）既滿足了高（gāo）爐對於（yú）焦炭質量的需求，也保障了生鐵成本（běn）最低和高爐穩定運行。今年上（shàng）半年1000m3級高爐利用係數穩定在3.0t/m3.d以上。煉鋼係統配置了LF爐×4座+RH吹煉×2座，實現精煉的全覆（fù）蓋；引進達涅利（lì）副槍技術，實現（xiàn）自動煉鋼；選用目前全省最大（dà）的3200mm×2300mm板坯連鑄機，為後續的軋（zhá）鋼（gāng）工序提供最好的連鑄板坯。在軋鋼（gāng）係統，選取達涅利製造的1250mm、7機架、雙加熱爐熱軋板卷軋機，比常規（guī）的軋機多出一個機架；控（kòng）製係統則（zé）選用西門子的。這（zhè）種硬件（jiàn）配置保證了產品的壓縮比，質量高（gāo）於同類產品（pǐn）。目前，普陽鋼鐵的產品價格高於市場上同類（lèi）產品價格30-50元/噸（dūn）左（zuǒ）右。
二是切實（shí）做好二次能源回（huí）收（shōu）利用。近年來，普陽鋼鐵投入資金12億（yì）多元，大規模對各工序進行環保節能技術改造（zào）。2005年，利用回（huí）收煤氣、餘熱、餘能發電，自發電率（lǜ）隻有不足（zú）5%。經過不懈努力，2014年自發電總（zǒng）裝機量達到25萬千瓦，自（zì）發電量15億（yì）千瓦時，自發電率占65%。今年（nián）1-6月份，普陽鋼鐵自發電量為8.18億千瓦時，自（zì）發電率達到（dào）72%。外購電價為0.75元/千瓦時，而企業自發電成本為0.22元/千瓦時，減（jiǎn）少外購電支出約4億元。二次能源再利用（yòng）既杜絕了（le）資（zī）源浪費，又實現了節能減（jiǎn）排，還取得了可觀的經（jīng）濟效益，可謂一舉三得（dé）。
三（sān）是強化資金（jīn）管理，降低財務費用。普陽鋼鐵憑（píng）借良好信（xìn）用，選擇融資成本最低的銀行（háng）和最好的融資產品，降低利（lì）息支出；利用充足的自有資金（jīn）主動償還利息（xī）較高的銀行貸款，減少利（lì）息（xī）支出，降低財務費用；依托充足的資金流，不提前兌付（fù）承（chéng）兌匯票，做到既賺取利息，又避免（miǎn）貼息兌付；盤活資金存量，實（shí）施短（duǎn）期理財，增（zēng）加資金收益（yì）。今年上半年理財淨收益（yì）達到2938萬（wàn）元。2014年到（dào）今年6月末，普陽鋼鐵共償還銀行貸款26億元，目前銀行貸款僅為16億元。2014年噸鋼財務費用22.59元/噸，同比降低63.05%。今年1-6月噸鋼財務費用-10.23元/噸，同比下降144%。
四是強化原料（liào）采購與工序之間的協（xié）同。在生產低合金鋼時，采購含有相關元素的鐵礦石，從而減少煉鋼環節相應合金料的添加量，降低成本。采購低（dī）硫、低矽鐵礦，並在煉鐵工序通過精準的冶煉溫（wēn）度控製和擋渣控製，省去了煉鋼工（gōng）序的脫（tuō）硫、脫矽、扒渣等（děng）環節（jiē），降低了煉鋼工序成本。在軋鋼工序方麵，針對板材（cái）產品訂單化趨勢，全麵梳理訂貨合同，在（zài）排產上下功（gōng）夫，做（zuò）到精（jīng）益求（qiú）精，減少過渡材的坯料量；在滿足客戶需求的同時，減少切頭、切邊量（liàng），提高成材率，中厚板成材率達94.96%、熱軋卷板（bǎn）成材率達98.87%，大大降低（dī）了成（chéng）品鋼材的成本。
五是實施柔性製造（zào），適應（yīng）市場需求。普陽鋼鐵打破（pò）鋼（gāng）鐵業通行的鐵、鋼、軋爐機匹（pǐ）配的（de）傳統模（mó）式，在冶煉能力保持（chí）不變的（de）前提下豐富軋機產線。現有中厚（hòu）板（bǎn）軋線2條、熱軋板卷軋線2條、冷軋板卷產線2條、高速線材產線1條、焊管生產線2條。軋材能力明顯大（dà）於冶煉（liàn）能力（lì），有利於鋼材多品種、多規格目標的實現（xiàn），有利於針對市場（chǎng）需求變化調整經營策略。如，鑒於近年來建築業市場需求疲軟，高速線材生產線已停產2年。
4、不斷的提升質量是普陽鋼鐵發展（zhǎn）的重要引擎
普陽（yáng）鋼鐵是（shì）我（wǒ）省進入國（guó）外市場較早、出口比例最（zuì）高的鋼鐵企業之一。產品大量出口倒逼（bī）普陽鋼鐵高度重視產品質量。為開發新產品，特別是高（gāo）附加值、市場緊缺的品種（zhǒng）鋼，近年（nián）來普陽鋼鐵持續加大研發投入，與東北大學國（guó）家重點實驗室王國棟院士團隊（duì）聯合成（chéng）立（lì）了研發中心，匯集國內業界資深專家，先後開發出一大批高技術含量、高（gāo）附加值的品種鋼。
普陽鋼鐵產品采用嚴格（gé）的“兩高”(高於國家標準、高於行業標準)標準，被中國質量檢驗協會認定為“全國穩定合格產品”、“國（guó）家質量檢測合格產（chǎn）品”，先後（hòu）榮獲“河北省（shěng）名牌產品”、“河北省著名商標”等（děng），2014年（nián）又有兩（liǎng）項產品（pǐn）Q345B中板、SPHC卷板榮獲中國冶金產品實物質量“金杯獎”；堅持以質量、環境、職業健康安全、能源和測量5項管（guǎn）理體係規範生產經營行為，通過了鍋爐和（hé）壓力容器用鋼板認證、壓力管道元件A2、B級認（rèn）可、美國石油管道API認證、英國勞氏（shì）CE認證及中國、法國、日本、韓國、美國、德國、英國、挪威八個國家船級（jí）社認證。2014年，普陽鋼鐵出（chū）口中厚板44萬噸，創匯2.3億美元；今年1-6月份出口中（zhōng）厚板27萬噸（占鋼材總量的11.5%），創（chuàng）利2700萬元。
針對國（guó）內板材產能過剩情況，普陽鋼鐵加快“普轉優、優轉特”步伐。新品種研究開發中（zhōng）心經過8年的持續研發，先後開發出海洋（yáng）平台用鋼、厚規（guī）格高強度船舶用（yòng）鋼、高強度橋梁用鋼、低焊接裂紋敏感性高（gāo）強度用鋼、高級（jí）別管（guǎn）線用鋼、高層建築用鋼、高級模具用鋼等30多個專（zhuān）用鋼板品種。普陽（yáng）鋼鐵（tiě）的（de）寬（kuān）厚板廣泛用於遠洋船舶、海工（gōng）平台、石油（yóu）化工（gōng）、公路（lù）鐵路橋梁(包括高鐵橋梁)、煤礦機械、油（yóu）汽輸送工程、高層鋼結構建築、精密模具等國內的重要工程。澳標結構鋼板（bǎn）、日標模具鋼板、日標焊接結構用鋼板等出口到東南亞、日本、韓國和（hé）歐美等50多個國家。“普陽”牌中厚板贏（yíng）得了國際市場（chǎng）用戶的信賴。由於產品質量（liàng）過得硬、用戶認（rèn）可，2014年普（pǔ）陽鋼鐵的板材比其他企業同品種高200元/噸。
5、完善的運營機製是普陽鋼鐵發展的重要保障
在生產組織方麵大膽精簡管（guǎn）理層級（jí）。將整個生產（chǎn）管理分為兩部分：鐵（tiě）前生產（chǎn），將原（yuán）有的煉鐵廠、球團廠、燒結廠等合並成一個廠，對（duì）公司總成本的75%負責，對提供合格穩定的鐵水負責（zé）；鋼後生產，把（bǎ）原有的煉鋼（gāng）廠和軋鋼廠合並，對終端產品的質量和市場銷售價格負（fù）責。這種管理鏈條（tiáo）的精簡（jiǎn），有利於快速應對市場變化，同時又消除（chú）了內部生產工序間的推諉現象，生產效率顯著提高。
在（zài）組（zǔ）織（zhī）管理方麵突出精幹高效。公司（sī）層麵，總經理負責（zé）公司生產經營，側重（chóng）采購、銷售工作。一名（míng）副總經理主抓鐵前係統，一名副總經理主抓鋼後生產。生產廠（chǎng）隻設廠長，不設副廠長或助手。
在挖潛目標方麵做到學先進、找差距、嚴考核。67歲的郭（guō）恩元董事長經常深入到生（shēng）產現場，與技術人員一道優化工（gōng）藝路（lù）線，製（zhì）定出每道工序“跳一跳能（néng）夠得著”的挖潛目標，一對一地進行層層分解，形成（chéng）班組保車間、車間保分廠、分廠保（bǎo）公司的“三級”互保降本增效機製。公司董事長與（yǔ）總（zǒng）經理、副總（zǒng）和分廠廠長簽訂“軍（jun1）令狀”，對不能接受年度挖潛降本指標（biāo）的、連續兩個月完不成挖潛降本、質量和安全指標（biāo）的，無論是誰，立（lì）即調整。2014年，2名副總被免職並離開普（pǔ）陽（yáng）鋼鐵；同時，對超額完成（chéng）公司下達的挖潛降本（běn）指標、質（zhì）量和安全（quán）指標的兩（liǎng）個鋼軋廠，公司獎勵了500萬元，廠長的（de）獎勵薪酬增加（jiā）了（le）100%，員工收（shōu）入也增長了20%以上。
在用人機製方麵著（zhe）眼不拘一格選才用才。人員任用不但能上能下、能進能出，除引（yǐn）進（jìn）少數關鍵技術管理人才外，還在關鍵領導崗位重用了一批工人出身、在後期的（de）學習實踐中成長起來的員工。這些員工最了解（jiě）企業、忠（zhōng）誠於企業，深知問題和隱患所（suǒ）在，為企業及時發現問題、解決問（wèn）題，確保工藝（yì）裝備的穩定運行打下了堅實基礎。
在員工隊伍建設方麵（miàn）致力提升（shēng）凝聚力和執行力。一方麵，2008年開始（shǐ）與（yǔ）東北大學合作，采取定向委培的方式，由普陽鋼鐵為委培生支付費用，大學生畢業後到普陽工作，培養了一批年輕的具有專業技術的高端員工。針（zhēn）對崗位技術特（tè）點，采取了河北職業技術學院到廠崗位培訓，堅持“幹什麽學（xué）什麽，缺什麽補什麽，有用管用”的培訓方針，全麵提升崗位員工的（de）技術素（sù）質和操作水（shuǐ）平。另一方麵，普陽（yáng）鋼鐵90%的員工來自（zì）周邊10公裏區域，受當地環境和經濟發展狀（zhuàng）況的影響，這（zhè）些員（yuán）工（gōng）與企業有著某種（zhǒng）天然的聯係，再加上企業堅持每年提高（gāo）員工收入10%，一（yī）線員工月人均收入達到4800多元，員工對這份工作都非常珍惜。普陽鋼鐵通過對員工的引（yǐn）導、激勵（lì）和培養，將地域劣勢轉（zhuǎn）化為企業優勢，打造出了一支具（jù）有較強凝聚力（lì）和（hé）執行力的員工隊伍。
普陽鋼鐵的（de）做法告（gào）訴我們，在當今鋼（gāng）鐵產能過剩、低需求、低（dī）價（jià）格的常態下，鋼（gāng）鐵（tiě）企業擺脫困局的唯（wéi）一路徑就是：深挖內（nèi）潛、杜絕浪費、降（jiàng）本（běn）增收，把別人想到說到的，實實（shí）在在的做到；堅持沒有邊際貢獻的產品不生產的底線原則，走質量效（xiào）益型之路（lù），用（yòng）精品戰略倒（dǎo）逼企業精益管理和技術進步（bù）。
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